2025年花卉市场现状分析

以下是对 2025 年花卉市场现状的分析：

市场规模

• 总体目标接近达成：根据国家林业和草原局、农业农村部联合印发的《关于推进花卉业高质量发展的指导意见》，到 2025 年，力争花卉年销售额达到 3000 亿元，花卉市场规模稳步增长，正向着目标加速迈进。
• 零售市场规模扩大：2024 年零售市场总规模向 2200 亿元迈进，其中线上消费总额约 1200 亿元，超过实体花店。全国线下花店总数达 42 万家，进入稳定增长期。

消费趋势

• 线上消费持续增长：电商连续 3 年成为增长主引擎，AI + 数字化升级，需求场景多元化。线上花店供应链和服务建设是关键，大众消费仍有潜力可挖。
• 年轻消费者成为主力：花卉消费者主体为女性，占比达 75%，27 - 39 岁消费者占比过半。小红书的用户年轻有活力，95 后占 50%，00 后占到 35%，他们美商在线、场景至上，追求高颜值、调性满满、温馨的氛围感。
• 消费场景多元化：“赏花 + 非遗”“赏花 + 潮流运动”“赏花 + 民宿”“赏花 + 特色文化” 等多种新的消费场景不断涌现，为消费者提供了更多选择。
• 特色产品受青睐：2025 年度，独特、小众、有品味和设计感的组合盆栽，鹿角蕨、花烛、彩叶芋等热植，块根类的龙舌兰、象牙宫及其他沙生植物，设计师盆器、职场盆栽和潮玩植物等首发新品将成为热品。

产品供应

• 鲜切花：2024 年鲜切花市场呈现 “量增价跌，结构性分化” 的特点，2025 年预计鲜切花行情将止跌回稳。在供给方面，规模持续增长，高品质花卉占比上升，品类更加丰富，季节性花材和杂草花品种急剧增加。
• 观赏苗木：2024 年全国观赏苗木生产面积和产量总体呈下滑态势，但供应总量过剩、结构性供给不足的问题依然突出。2025 年，苗木供需形势随着国土绿化和生态治理的逐步深化而发生新的变化，要求苗木生产需更加注重苗木的生态适应性和长期效益。
• 盆栽植物：2024 年全国盆栽植物产量持续增长，主流品种生产技术和产品质量不断提升，新品种高价期缩短，电商销售持续攀升，价格战和两极分化愈演愈烈。观叶植物市场规模达到 135 亿元，其中热带植物和个性特色绿植占比约 30%，预计 2025 年还将持续攀升。

进出口情况

• 出口大幅回升：2024 年我国花卉出口额 5.16 亿美元，同比增长 17.78%，与 2023 年相比大幅回升，对越南、阿联酋、新加坡和荷兰等国的增幅明显，增加的产品集中在广东、福建的盆栽植物和云南的鲜切花。
• 进口微降：2024 年我国花卉进口总额 26569.13 万美元，同比下降 2.16%。鲜切花、种苗、鲜切枝（叶）、苔藓地衣进口额下滑；盆花（景）、庭院植物、种球和苔藓地衣进口额呈增长趋势。

竞争格局

• 企业竞争加剧：各花卉企业在产品质量、品种创新、销售渠道等方面展开竞争。例如北美冬青产业，2024 年以质量为核心的竞争时代来临，优质产品行情坚挺，新优品种市场占有率持续增长。
• 线上平台竞争激烈：不同线上平台通过打造特色专区、提供优质服务等方式吸引消费者。如小红书鲜花绿植动销商家数 4.3 万余家，其用户年轻有活力，对花卉产品的需求具有独特性。