华洋山楂树和山楂树下

华洋山楂树和山楂树下是两种不同品牌的山楂汁饮品，以下从品牌、产品特点、市场定位等方面对它们进行对比分析：

品牌背景

华洋山楂树 ：华洋是一个相对较为小众的品牌，在市场上的知名度主要集中在部分地区，其生产的山楂树山楂汁饮品，以性价比为主要竞争优势 。

山楂树下 ：山楂树下是天津冠芳可乐饮料有限公司在 2015 年申请的商标，该公司成立于 1989 年，曾为可口可乐、娃哈哈等品牌代工，有着丰富的饮料生产经验。2010 年，冠芳推出山楂树下果茶饮料，凭借 “鲜、浓、不添加” 等优势逐渐崛起，成为山楂饮料第一品牌 。

产品特点

原料选取

华洋山楂树 ：通常选用普通山楂品种，在原料采购上可能更注重成本控制，山楂的来源较为广泛。

山楂树下 ：官方宣传其山楂果来自自有种植基地，位于燕山山脉北纬 40 度，远离污染，阳光充足，果农精心维护果树，人工采摘，保证果实饱满 。

制作工艺

华洋山楂树 ：采用鲜果生榨工艺，能够保留一定的山楂原汁原味，但在生产过程中可能为了保证口感和保质期，会添加一些食品添加剂。

山楂树下 ：强调采用鲜果打浆，收购的鲜果在 - 18℃冷库长期储存，保持鲜果的固有特性，确保口味和营养价值方面保持固定属性，并且声称不添加其他多余的添加剂，坚持鲜浓无添加 。

口感风味

华洋山楂树 ：口感酸甜适中，山楂味相对较淡，更偏向于大众口味，适合不喜欢过于浓郁山楂味的消费者。

山楂树下 ：口感浓郁，酸甜比例协调，能够让人感受到纯正的山楂味道，保留了山楂的纯粹原味，对于喜欢浓郁山楂味的消费者来说更具吸引力 。

包装设计

华洋山楂树 ：包装风格较为简约，通常以红色为主色调，突出山楂树的品牌名称和产品特点，包装形式有瓶装和罐装等，容量一般为 380ml 左右 。

山楂树下 ：包装设计较为精美，以红色作为主色调，把真实的大山楂印在包装上，后期还放大了品牌形象代言人关晓彤作为包装亮点，包装形式多样，有适合餐饮渠道的大容量装，也有便于携带的小包装，容量有 350ml、230ml、1.25L 等多种选择。

市场定位与价格

华洋山楂树 ：主要面向中低端市场，价格相对较为亲民，适合大众日常消费。在一些小型超市、便利店等渠道较为常见，通过价格优势吸引消费者。

山楂树下 ：定位为中高端饮品，价格相对较高，除了在传统的商超渠道销售外，还重点布局餐饮渠道，将其作为聚餐、宴请等场合的佐餐饮品，通过品牌营销和产品品质吸引消费者。